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成功的營銷,或能聚集人氣,提升樓盤的關注度,或能促進銷售,提高樓盤的成交量?；厥咨习肽?南寧樓市有哪些營銷方式留在了人們記憶中?

論壇給寫字樓造勢

關鍵詞:論壇 寫字樓

鏡頭回放:6月20日,素有“毒舌”之稱的著名經濟學家郎咸平出席南寧萬達中心高峰經濟論壇。而自3月16日亮相以來,南寧萬達中心相繼邀請了央視著名主持人芮成鋼、水均益、金融界翹楚陳淮教授、《貨幣戰爭》作者宋鴻兵、張召忠將軍做客萬達中心,多次論道區域發展與投資方向,獲得了市場的廣泛關注,在業界掀起了寫字樓投資的討論風潮。6月29日,在南寧萬達中心甲級寫字樓開盤僅兩個小時,就售出了29整層的產品,吸金10億元。

記者走訪:“南寧萬達掀起了今年上半年南寧樓市寫字樓投資的熱潮?！睒I內人士如此評價南寧萬達中心的營銷方式。他們認為,萬達中心在推寫字樓之前,邀請重量級的專家學者舉辦經濟論壇和投資論壇,為其產品形象做包裝和宣傳,同時也給投資者認清經濟形勢和投資趨勢。某房地產開發商也坦言,南寧萬達這種方式攪熱了南寧寫字樓投資市場,他們推出寫字樓產品,除了市場因素外,也有迫于萬達這種營銷方式的壓力,生怕在寫字樓產品市場不能分到一杯羹。

“每次看報紙都能看到南寧萬達的宣傳,才開始關注寫字樓市場?！边@是記者在走訪中聽到最多的一句話。不少市民表示,他們通過媒體對萬達各種論壇的報道,了解了投資的動態和方向。

通過科普營銷賺人氣

關鍵詞:侏羅紀 變形金剛

鏡頭回放:3月9日,嘉和集團穿越侏羅紀,把侏羅紀的恐龍帶到了嘉和城 (資料 論壇 圖庫),在項目現場舉辦了大型動態恐龍展。而恐龍模型搬到了房博會現場,也給嘉和城帶來了不少的人氣。就在市民還沉浸在恐龍展的歡樂里時,5月18日,大黃蜂、擎天柱等變形金剛又空降嘉和城。這兩次相隔不久的展覽,吸引了眾多市民前去嘉和城參觀。

記者走訪:市民李先生表示,他們兩次帶小孩去看恐龍展和變形金剛展之后,都會到售樓部去看看嘉和城推售的住宅產品。在多方對比和了解嘉和城的各種配套之后,李先生在嘉和城的溫莎小鎮買了一套房。而和李先生一樣的市民不在少數。

某著名代理機構負責人陳先生分析認為,恐龍展與其說是一次科普展,不如說是嘉和城項目的形象展。通過這次展覽,把嘉和城的生態化境和居住環境、生活方式的全面展示;而變形金剛展則是趁熱打鐵,滿足了市民和購房者對變形金剛的好奇心。這兩項活動恰恰很好地配合了嘉和城的推盤節點,賺足了眼球,是高明的活動營銷。

“致童年”引發共鳴

關鍵詞:旋轉木馬 大黃鴨

鏡頭回放:房博會期間,匯東置業的旋轉木馬展位,為匯東星城 (資料 論壇 圖庫)吸賺足了人氣。而6月10日,匯東星城亮相的“大黃鴨”更是讓匯東星城賺個盆豐缽滿。大黃鴨揭幕當天,幾千人到場參觀,全場熱動。當天,推出三期新品3D棟55—95㎡的N+N兩房和三房舒適戶型預約活動被引爆,預約區排起了長龍,置業顧問應接不暇。

記者走訪:《致青春》這部電影之所以能獲得成功,正是其引起了人們對青春的回憶。而心理學家黃玲認為,不管是房博會上的旋轉木馬還是近期亮相匯東星城的大黃鴨,都勾起了人們特別是80后一代人對童年的回憶。開發商很巧妙地利用購房者心理,輕而易舉引起了購房者的共鳴,使得購房者對這個樓盤項目產生認同感而產生購買的沖動。

在記者走訪中,確實有不少購房者表示,匯東星城的這些活動讓他們產生尋找兒時快樂生活的想法,也使得他們開始關注匯東星城。

“圈層”出售超級豪宅

關鍵詞:牧馬人 超級豪宅

鏡頭回放:6月10日,金源中央墅高爾夫切桿大賽正式啟動。而這項賽事總冠軍獎品是價值50萬元Jeep牧馬人汽車10年使用權及50萬元金源中央墅購房優惠券,總價值高達100萬元。而金源中央墅“中國十大超級豪宅”的稱號加上總價值的100萬元的獎金,使得金源中央墅在眾多別墅項目中牢牢抓住了人們的目光。

記者走訪:“我們都沒想到金源城也有別墅項目,50萬元牧馬人汽車的獎勵才引起了我的關注?！辈簧偈忻癖硎?之前對于金源項目了解得更多的是金源城的金源悅府和產權酒店等產品,而對于其別墅產品則很少知曉?！凹词共粫蚋郀柗蚯?但這么高的獎勵,確實能吸引不少人的注意,肯定也會吸引不少高爾夫愛好者的報名?！币恍┦忻裾f。

而業內人士則表示,金源中央墅的高爾夫切桿大賽,是一次圈層式營銷。畢竟別墅項目針對的是高端人群,而目前來說打高爾夫球的人都是消費能力強的階層,符合其“超級豪宅”的定位,在這個圈層里推介金源中央墅有很強的針對性。而高爾夫賽事又傳達了金源中央墅的一種生活方式,對提升項目的形象很有幫助。