摘要：“介紹成交可享總房款1%的高額提成”、“購房即享名校資源”、“預約交1萬抵2萬”看到這樣的優惠，剛需們還能hold住嗎？紅五月，市場觀望情緒依然不減，房企使出的營銷手段也層出不窮，對此，業內人士分析表示，房企開始深度挖掘剛性需求。房企深度挖掘剛性需求紅五月營銷手段…
“介紹成交可享總房款1%的高額提成”、“購房即享名校資源”、“預約交1萬抵2萬”看到這樣的優惠，剛需們還能hold住嗎？紅五月，市場觀望情緒依然不減，房企使出的營銷手段也層出不窮，對此，業內人士分析表示，房企開始深度挖掘剛性需求。
房企深度挖掘剛性需求
紅五月營銷手段花樣百出
近日，南寧市某樓盤打出“79折震撼預約”老業主介紹新業主成交的，新客、老業主可獲1年物業費獎勵”活動。還有一些樓盤推出“加入會員預約，獲8折再減2萬元。”等前所未有的優惠促銷手段也頻頻使出。進入傳統銷售旺期5月，更多樓盤將加入優惠行列，以價換量。
西鄉塘區某樓盤的一位負責人表示，“樓市出現低價促銷，說明開發商開始深度挖掘剛性需求。”她認為，樓市投機需求淡出市場、投資需求在觀望，剩下的基本上都是剛性需求，而這種剛性需求更多的是實力略顯不足的年輕置業者。
除了打折降價外，騰訊房產在走訪市場發現，越來越多的精裝樓盤選擇了毛坯上市，上一輪調控時曾一度流行的“裸賣”風，如今又有回頭跡象。
政策難松“優惠”博量
樓市新一輪優惠潮或來襲
4月29日，住房和城鄉建設部政策研究中心主任秦虹表示，未來房地產調控仍將堅持控制投資性需求，控制房價上漲不動搖，同時加大保障性住房供給，滿足市場剛性需求。而把握開發節奏，提升開發品質，積極轉型調整則是房地產企業應對市場變化的關鍵。
據了解，今年紅五月開端樓市成交量很不理想，各大房企銷售壓力驟增、市場的悲觀預期使得房企紛紛下調2012年的銷售目標。
“3、4、5月是比較重要的銷售節點，很多樓盤都很重視。”一位業內人士表示，接下來幾個月可能是今年第一波比較大的新房入市，競爭也十分激烈。
目前，調控政策難有大變動，房企只好轉戰市場營銷。“政策還是保持高壓的狀態，不過有些微調的政策，如果價格配合市場心理預期到位，是個走貨的機會。”一位業內人士表示，從市場表現來看，中低價位的房源表現比較好，在庫存量多的情況下，優惠入市是各大樓盤的無奈之舉也是順勢而為。
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