摘要：盡管9月27日不是休息日，但到2009國(guó)慶（廣西）車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)的人流量仍達(dá)到2.2萬(wàn)人次，并以743輛車(chē)的成交量為車(chē)展畫(huà)上圓滿的句號(hào)。車(chē)展主辦方提供的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，車(chē)展3天的總成交量達(dá)到2009輛。記者發(fā)現(xiàn)，車(chē)展上車(chē)商打起精神賣(mài)車(chē)的同時(shí)，還不忘擠出時(shí)間摸摸對(duì)手的行情。 訂單“…
訂單“接到手軟”
和所有車(chē)商預(yù)料的一樣，因?yàn)?7日不是休息日，所以到場(chǎng)看車(chē)的市民比頭一天減少。盡管27日的人流量比26日的3.6萬(wàn)人次減少了1.4萬(wàn)人次左右，但成交量仍達(dá)到743輛的“成交天量”，這一點(diǎn)讓不少車(chē)商感到意外。
“我們的新奧拓非常搶手，包括車(chē)展前的訂單，我們手中已有100多張訂單。”長(zhǎng)安鈴木展區(qū)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，由于堆積的訂單太多，他們已經(jīng)無(wú)法確定車(chē)展下訂的訂單客戶何時(shí)可以提車(chē)，但他們把這一情況告訴車(chē)友時(shí)，許多車(chē)友還是愿意等。上海大眾展區(qū)，26日剛到場(chǎng)的新車(chē)1.4T的速騰也受到車(chē)友追捧，到27日已接到幾十張訂單。
據(jù)了解，許多暢銷(xiāo)車(chē)型訂車(chē)等待的時(shí)間長(zhǎng)至三四個(gè)月，甚至更長(zhǎng)，但車(chē)友仍堅(jiān)持等待，這也給了車(chē)商不少信心。不過(guò)，也有不少車(chē)友因?yàn)樗x車(chē)型沒(méi)有現(xiàn)車(chē)而轉(zhuǎn)向其他品牌。
展車(chē)成搶購(gòu)對(duì)象
與車(chē)展前兩日情況不同的是，27日的展車(chē)發(fā)生了一些變化。中華品牌的展廳里，前兩天一輛顯眼的大紅色展車(chē)不見(jiàn)了。該展區(qū)負(fù)責(zé)人稱，他們的展車(chē)已經(jīng)全部賣(mài)了。27日中午廠家發(fā)的7輛車(chē)抵達(dá)南寧，但也已經(jīng)及時(shí)交付給車(chē)友了。他們品牌的中華CROSS已全部售罄，樣車(chē)也都被車(chē)友搶購(gòu)了；FRV、FSV則各剩一輛樣車(chē)，“我們店所有的車(chē)就剩下這兩輛樣車(chē)了”。
在東風(fēng)風(fēng)神品牌展區(qū)，展車(chē)也成了車(chē)友搶購(gòu)的對(duì)象。車(chē)展3天，該品牌成交量達(dá)到60多輛，車(chē)展首日由于車(chē)源緊張，許多車(chē)友都搶著要購(gòu)買(mǎi)展車(chē)。由于從車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)調(diào)新車(chē)離場(chǎng)，需辦理的手續(xù)比較復(fù)雜，銷(xiāo)售人員都建議車(chē)友到店里面選車(chē)。“不行，我就是要這一輛。”26日，一些車(chē)友向車(chē)商“耍起了性子”。銷(xiāo)售人員稱，一些車(chē)友認(rèn)為車(chē)商的展車(chē)都是質(zhì)量最好的，所以指定要購(gòu)買(mǎi)展車(chē)，其實(shí)展車(chē)也是普通的商品車(chē)，如果車(chē)友堅(jiān)持要買(mǎi)展車(chē)的，他們也只能把交車(chē)時(shí)延遲到展會(huì)準(zhǔn)備結(jié)束的時(shí)候。據(jù)了解，車(chē)展3天該展區(qū)賣(mài)出兩輛展車(chē)。另外記者了解到，27日銷(xiāo)售商向廠家訂的100多輛車(chē)已抵達(dá)南寧，車(chē)展上訂車(chē)的朋友很快就可以開(kāi)上新車(chē)了。
二手車(chē)展區(qū)成績(jī)不俗
“原價(jià)3.08萬(wàn)元的QQ剛開(kāi)了3個(gè)月，現(xiàn)在還能賣(mài)多少錢(qián)？”27日下午5時(shí)，車(chē)友顧先生跑到車(chē)展上唯一參展的二手車(chē)商廣匯二手車(chē)行了解行情。顧先生看了新車(chē)展后到停車(chē)場(chǎng)取車(chē)時(shí)，看到了廣匯的展區(qū)，于是前去咨詢。據(jù)了解，車(chē)展期間到二手車(chē)行咨詢買(mǎi)賣(mài)二手車(chē)問(wèn)題的市民比較多，他們的人流量是平時(shí)的兩倍多，3天成交了8輛。對(duì)該車(chē)行平時(shí)每月二三十輛的銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，3天賣(mài)出8輛車(chē)，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
展區(qū)旁邊一個(gè)尚未開(kāi)業(yè)的二手車(chē)展廳也引起不少車(chē)友的關(guān)注：空調(diào)展廳寬敞明亮，購(gòu)車(chē)環(huán)境好比一些新車(chē)的4S店，里面的展車(chē)也與普通的二手車(chē)行不同——大多為奔馳、寶馬等豪華車(chē)。據(jù)了解，這家叫艾普的二手車(chē)行屬于全國(guó)連鎖二手車(chē)行，是廣西目前唯一個(gè)全國(guó)連鎖的二手車(chē)行。據(jù)該店負(fù)責(zé)人介紹，他們要打造一個(gè)專業(yè)、規(guī)范的二手車(chē)行，以引領(lǐng)行業(yè)走上良性發(fā)展的路子。
車(chē)商喬裝打扮“探軍情”
27日，記者來(lái)到一個(gè)主營(yíng)微型客車(chē)品牌的展區(qū)，表示要采訪展區(qū)的負(fù)責(zé)人。經(jīng)工作人員指引，記者找到該品牌展區(qū)的負(fù)責(zé)人。“嘿嘿，嘿嘿……”該展區(qū)負(fù)責(zé)人詹先生看到記者后，不好意思地憨笑著。
原來(lái)，詹先生曾在26日接受過(guò)記者的采訪，那時(shí)是在另一微型客車(chē)品牌的展區(qū)里，他接受采訪的身份是“從橫縣來(lái)買(mǎi)車(chē)的農(nóng)民朋友”。當(dāng)時(shí)，他身穿一件有些陳舊的T恤，還背個(gè)大背包，看來(lái)“刺探軍情”之前他特地準(zhǔn)備好了行頭。“所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”詹先生說(shuō)，他們的品牌只有幾年時(shí)間，車(chē)輛在市場(chǎng)上的占有率不高，在車(chē)展上很多競(jìng)爭(zhēng)品牌都來(lái)參展了，所以非常有必要到其他品牌那里去探探行情。詹先生介紹，同行之間都會(huì)互相打探情況的，也肯定有其他品牌的人假裝車(chē)友到他們展區(qū)里來(lái)，他笑著說(shuō)：“車(chē)展上肯定不只我一個(gè)是‘間諜’啦。”
27日下午，二手車(chē)行工作人員余先生抱著一沓厚厚的新車(chē)資料從新車(chē)展區(qū)里走出來(lái)。那是他花了一個(gè)多小時(shí)，把全場(chǎng)展區(qū)都走遍了，從車(chē)商那里索要而來(lái)的。“你們賣(mài)二手車(chē)，要新車(chē)的資料干嗎？”余先生說(shuō)：“這你就不懂了，我們賣(mài)二手的要是不知道新車(chē)的行情而亂喊價(jià)，不把客人都嚇跑了啊。”他介紹，是車(chē)行老板安排他去拿資料的，之后還要把資料按照微型車(chē)、中級(jí)車(chē)、高級(jí)車(chē)等類(lèi)別分類(lèi)整理。
據(jù)了解，除了像余先生那樣去索要新車(chē)資料，還有一些二手車(chē)商直接到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)了解行情，更重要的是了解車(chē)友消費(fèi)的心態(tài)。
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